Salaire fixe et salaire variable s’additionnent
Le salaire d’un·e technico-commercial·e se base sur deux facteurs : le salaire fixe et le salaire variable. Le salaire fixe correspond au salaire négocié lorsque vous intégrez l’entreprise. Quoi qu’il arrive, vous toucherez toujours cette somme à la fin du mois. Mais ce qu’il y a de plus intéressant dans ce métier,, c’est le salaire variable.
Un·e commercial·e touche des commissions sur ses ventes : “you eat what you kill”. En d’autres termes, plus vous vendez, plus vous gagnez. Attention, cela ne veut pas dire que vous vendez n’importe quoi à n’importe qui. Avec des techniques de vente responsables et des connaissances précises (celles que nous vous partageons en formation), votre salaire peut finalement atteindre 3000€ à 4500€ nets.
Que fait un·e conseiller·e commercial·e photovoltaïque ?
Prospection
Un·e technico-commercial·e commence par chercher des leads (ou prospects) par différents moyens : porte-à-porte, parrainage, salons, réseau… Ces axes sont les plus importants pour trouver des clients.
Conseil
Pour bien vendre, il faut d’abord comprendre. Cette compréhension passe par un audit énergétique du foyer du prospect. Quelles sont ses habitudes de consommation ? Et quelle solution pourrait être la plus adaptée ? En cherchant à répondre avec précision à ces questions, un·e technico-commercial·e installe une relation de confiance avec le futur client. Cette relation est primordiale dans ce métier. Elle est gage d’une éthique à laquelle nous faisons particulièrement attention chez SolarMatch.
Vente
Après avoir jugé quelle solution correspond le mieux au cas du client, le ou la commercial·e fait sa proposition financière. Parfois, la solution proposée n’a rien à voir avec ce dont le client pensait avoir besoin. L’objectif, c’est de vendre l’offre la plus adaptée. Car la qualité des services d’un·e technico-commercial·e peut aussi pousser à la fidélisation et à la recommandation qui générera de nouveaux leads, et de potentielles ventes supplémentaires.
